国内销售工程师

（一）全过程管理：
1、根据销售计划，分解个人销售目标，制定销售策略和执行销售方案；
2、完成客户开发、筛选、验证、跟踪、培育等工作，提高线索到签约成功率；
3、负责销售关键环节的全面管理，包括市场调研、客户开发&建联、产品价值传达、项目跟进、商务谈判、合同签订、交付验收及售后服务等，为业绩结果负责。
（二）客户开发&建联：
1、了解市场和行业趋势，确定毫米波雷达产品的应用领域和潜在客户群体，筛选出最具有发展潜力的目标客户；
2、客户联系渠道：通过各种渠道获取目标客户的联系方式，如电话、邮箱、社交媒体、陌拜等，建立客户联系数据库；
3、销售活动：参加行业展会、论坛等活动，与潜在客户互动，收集联系信息。
（三）主动评估需求，了解客户阶段：
1、需求分析：与客户深入沟通，了解其具体需求、痛点及客户信息背景；对于客户提出的定制化需求，拉通内部资源高效协同，开展技术交流，共同促成客户合作，为销售项目成功负责。
传达产品价值阶段：
2、产品选型：理解公司产品类型的特点、功能和技术参数，基于客户需求，推荐最适合客户需求的产品；
3、产品演示：深入了解产品的技术特点、工作原理和优势、功能和性能，通过实际演示提高客户的信任和兴趣。
4、竞争对手产品了解：了解竞争对手产品和行业趋势，更有针对性推荐产品，突出产品优势；
5、传达产品价值：强调产品对客户业务的贡献和价值。
（四）订单管理合同阶段：
1、报价和谈判：根据客户需求和定价策略，提供详细的报价和商务条款，与客户进行谈判和协商；
2、签订：确保合同条款明确，双方达成一致签署合同。
（五）建立客户关系：
1、与客户建立良好的合作关系，积极响应客户提出的相关问题及诉求，增强客户的黏性，提高客户保有率。
2、需要具备建立长期稳定的合作关系的思维和愿景，注重维护客户关系，持续提供价值，建立信任和忠诚度。

1、具备销售理论知识：熟悉销售流程、销售技巧、客户心理学等基本原理和方法，以提高销售效率和成果；
2、熟悉大客户销售运作模式，深入调研、建立关系网络和提供定制化解决方案等策略，以达成长期合作并提供持续售后支持。
3、销售技巧：具备良好的销售技巧，包括客户开发、需求分析、谈判技巧、客户关系管理等方面的能力，能够有效地推动销售流程；
4、市场洞察力和分析判断力：了解毫米波雷达在不同领域中的应用情况，把握市场需求，制定针对性的销售策略，提高销售业绩 ；
5、人际沟通能力：具备良好的人际沟通能力，与客户建立良好的关系，更好地了解客户需求，有效地传递产品信息；
6、组织协调能力：具备整合资源、协调各方的能力；
7、需要具备一定抗压能力和应变能力。